重生八零：财源广进 第36节
??“我是在别人送了这个钥匙扣给我，然后很多人问我是哪儿买的，能不能帮他们代买几个，他们抢不到货，我才知道这个小小的挂件有多火。” ??“接着我留意了一下身边的人，知道这个挂件价钱不低，但是不管是它的设计、工艺、寓意、包装等等，都是超水准的，所以有了供不应求的局面。” ??“我这才想到来问你，实在是因为挂件的原材料太眼熟了，就想到了这个小玩意儿会不会是你的出品。” ??“做为一个长辈，带着兴师问罪的心思是不对的，你没做错什么，反倒是我的眼界不够宽，看得不够远，更应该庆幸，这东西没有交到我手里。” ??周桂珍说完这番话，心里其实是有些不是滋味的，商场最近几次进货，都有一部分滞销的商品，看来，自已的眼界有待加强了，不能总是停留在老眼光上。 ??没想到周阿姨会说出这么直接的话来，也让秦小悠的心湖，泛起一片温暖的波澜，久久不能平静。 ??为什么自已的上辈子，会傻到看不清身边的这些真情呢，父母的、老师的、同学的以及这些热心人的真心付出，她到底错过了多少？ ??“小悠，我这次来，也不只是想问你小挂件的事情，我还有件事情想要告诉你，我在年前还要出一趟门，想问你还有没有想要捎带的东西？” ??听到周阿姨又要出去进货了，秦小悠来了兴致，“周阿姨，您这次打算去哪儿出差呀，都要进些什么货？” ??“我这次去广州和深圳，你也知道，往那边去很费时间的，坐火车来回在路得就得耽搁七、八天。” ??“现在离过年也没多少日子里，我得赶着去赶着回，所以吧，我可能没有时间特意去给你进货了。” ??“但如果在我进货的周边有你想要的东西，我会尽量帮你带回来的，我这次去是要进些小型的家电以及服装。” ??一听到周桂珍说到‘小型的家电’，秦小悠的心就莫名地‘怦怦’跳了两下，完全忽略了后面‘服装’两个字。 ??“小型的家电？学习机、收录机那些吗？”秦小悠兴奋地问出口，周桂珍很是惊奇，“你怎么知道收录机的？” ??她也是刚刚收到的消息，附近大一点的城市，现在正流行收录两用机，他们这个城市稍微偏远，还没有流行起来。 ??她这次去广州、深圳，就是想要在进服装的同时，看看那个收录机是个啥样的电器，价格又如何，如果可以的话，他们百货大楼就打算要引领这个新潮流了。 ??只是让她没想到的是，秦小悠一个小姑娘，还是个刚刚从农村搬到城市来的小姑娘，她是怎么知道这个收录机的？ ??“还有那个学习机？又是个什么东西？”这个可是连自已都没有听说过的，周桂珍忍不住好奇地又问了一句。 ??秦小悠这才意识到，自已太过心急了，一听到周阿姨要去广州、深圳，就兴奋的忘记了此时是何年何月了。 ??学习机可是在九零年代中期，才在大陆开始兴起，就是后来家喻户晓的小霸王学习机，至于步步高学习机，更是在两千年年初才初见雏形。 ??“周阿姨，我说的学习机，其实就是指那个收录机，我听说那个收录机是可以录音的，可以练习英语的听力，也可以录下自已的口语的发音，便于纠正。” ??这个借口虽然有些勉强，但也还算说得过去，周桂珍对收录机的功能也不并不是十分的了解，也只以为秦小悠刚才是心急了，才把一样东西说出了两个名称。 ??“原来是这样的，我还以为又有什么我不知道的新产品了呢，不过你这样问，难道是想让我帮你进几台收录机回来吗？” ??看到秦小悠半点没犹豫地点了头，周桂珍就提醒她到，“那东西的进价可不便宜呢，你有信心以个人的名义能卖得出去？” ??秦小悠当然知道不便宜，但她也知道，国营商店进这些家电商品，都是要从正规的国营工厂进货的。 ??而国营工厂的生产数量，受到此时技术以及原材料的限制，出货是要被控制的，厂家会严格控制每批货的出货数量，以使得各个城市的商品数量均衡。 ??这也就造成了八十年代初期，商店里的家电产品供不应求，主要就是进货量太少，而且还需要有购货票才能购买，是这个年代最具有特殊性的限购限卖。 ??反而是身处在沿海城市的那些私营的个体批发户，只要你有钱进货，那就数量随意。 ??第八十二章 肯定能大赚一笔 ??秦小悠非常清楚，为什么在八十年代初期，有一部分内地的个体户，快速地先一步富了起来，原因就是，他们打了这个数量差以及时间差。 ??在大、小家电还没有在内陆完全普及开来的时候，正规商量的商品数量供不应求的情况下，私营批发不会限制你的求购数量。 ??而个体商户们可以在私营批发商的手里，最大可能的拿到想要拿到的商品数量，从而抢先占住了城市一大半的购买市场。 ??秦小悠当然不会错过这个机会，她有些庆幸自已重回到了一九八三年，若是再早点或者再晚点，都不见得是好时机，此时刚刚好。 ??“家电再小也是家电，进价当然不会便宜，这个我当然知道，只是要辛苦周阿姨了，您要帮我寻个靠谱点的批发商，我想进一批收录机回来。” ??秦小悠说这个话，林大鹏和赵安琪听不懂，周桂珍却是完全能听明白了，她只是有些好奇，这么小小的年纪，她是怎么知道这么多详情内幕的？ ??但她也知道，有些事情心里明白就好，不必那么较真，特别是有了饰品挂件那件事，周桂珍心里对秦小悠，不免有了些歉疚。 ??所以她现在只想在能帮上小悠的时候，尽量多帮她一点，至于深挖那些说不清道不明的原因，也没什么意义，就算自已知道了原因又如何呢？ ??“这个你放心，用不着多辛苦的，工厂附近就有许多个体批发商户的批发点，他们利用的就是挨近工厂的这个优势，以便于拉拢客户，正好也给了咱们便利。” ??秦小悠点了点头，对于周阿姨的工作能力，她是相当有信心的，至于周阿姨之前说的眼光什么的，她认为只是周阿姨谦虚了。 ??在秦小悠看来，是周阿姨的工作环境限制了她的自由发挥，而不是周阿姨自已的能力有偏差。 ??如果她的能力不行，根本不可能坐上那个高位的，毕竟在商言商，如果看不到利润，后门再硬也只是下台的命。 ??如果她的能力不行，就不可能给自已进那么精美、好用的材料回来，门路不够，眼界窄小，恐怕只能进些乌突突的塑料珠子，那自已可真就要从头赔到脚了。 ??“周阿姨，那就拜托您了，至于进货的钱，我会想办法的，您哪天走？在您走之前，我会筹好钱给您送过去。” ??周桂珍点头应下，“那好，咱们就这么说定了，我大后天一早就出发，你后天晚上之前，把钱送过去吧，再晚可能就来不及了。” ??正事说完，周桂珍也没打算再停留，起身想要告辞，秦小悠伸手拦了拦，她还有话要问呢。 ??“周阿姨，如果可以的话，在不耽误您行程的前提下，您看看能不能帮我再进一些电子表回来？” ??周桂珍拧了拧眉，“电子表？那东西我们商场就有卖的啊，我这次也是想要趁着年前的销货高潮，再去进一批回来呢。” ??“不过，电子表可不是什么紧俏货，买的人并不多，你可要想好了，真的要进电子表吗？不怕窝在自已手里？” ??“我们商场家大业大的不怕压货，你手里压货可就不得了了，毕竟资金有限，压下一批货，就会限制你下一步的周转。” ??秦小悠乐了，“周阿姨，您商场里的进货渠道，和我想要走的渠道不一样，国营和私人的批发价钱，肯定是有区别的，我的货肯定要比您商场里的便宜啊。” ??“至于说买的人少，关键点也是在价格上，并不是老百姓们不想买，实在是商场里的价格贵了点，我的货拿回来，会卖个平民价的。” ??趁着电子表和收录机这些小家电，此时只是集中在正规的商场里有销售，还没有个体户在着手经营，秦小悠只要打好这个提前量，肯定能大赚一笔。 ??若是等到个体户们都看到了这个商机，自已再跟着一起随大流，那可就失去先机了，自已就是要抢先一步，到了大家一窝蜂上的时候，自已已功成身退。 ??周桂珍对于这个有主意的小姑娘，也是没想太多的劝说，她如果跟自已开了口，就一定是思虑好了的，自已要做的就是全力帮她，看着她成功便好。 ??“行，这事儿就交给我吧，我会帮你选择一个好点的私营批发点，不管怎么说，质量上还是要有保证的，不然只是低价，你也会满盘皆输。” ??对于一直工作在国营商店里的周桂珍，她是相当注重产品质量的，而对于产品质量的重要性，秦小悠当然也懂。 ??就像她现在握在手里的珠子，如果是那些一看就是人造的塑料珠子，咋也卖不出现在这样的火爆来，所以，质量决定价格，价格决定人心，人心决定市场。 ??秦小悠又跟周阿姨交待了一些自已进货的要求，比如说电子表要款式新潮些的，颜色靓丽些的，收录机的关键则是看牌子，好牌子代表着好质量。 ??两个人彼此心照不宣，那些私人批发点里，多数都是走私过来的货，这时候还没有这么先进的造假技术，不然工厂也不会出货那么少了。 ??但能明目张胆的做批发，背后也都是有些门路的，就连发票都是相当的正规，表面上是正当的就行了，暗地里的见不得光，归不着秦小悠她们管。 ??正事谈完，周桂珍叫过女儿，趁着正午的天气，一天里最暖的时候，打算赶紧回家去，即便有风有雪也能好走一些，因此婉拒了秦小悠留午饭的要求。 ??赵安琪正在边上跟林大鹏斗嘴，生气他抢了妈妈想要的合作，两人正大眼瞪小眼地互怼呢，直到被周桂珍给打断，看得秦小悠乐呵得不行。 ??赵安琪气哼哼地去穿外衣了，秦小悠给林大鹏使了个眼色，林大鹏倒还算是默契，点了点头，起身出了食杂店。 ??很快的就又转了回来，恰好抢在了周桂珍母女俩离开之前，“阿姨，这是秦叔让我拿过来的馅饼，说是让你们带回去当午饭的。” ??第八十三章 富安阳动粗 ??说了不留下吃午饭了，周桂珍哪好意思再接受秦家的这份心意，赶紧地又一次推拒。 ??秦小悠手快地接过袋子，挂在了赵安琪的手上，“周阿姨，您也不是总来，偶尔才来这么一次，给我赵叔带点馅饼回去尝个鲜呗。” ??“我家馅饼可不是随时都买得到的，火着呢，何况还是这大雪嚎天的，这是我爸开的后门，您不接着可就外道了。” ??话说到这个份儿上了，周桂珍也不好再拒绝，而且小姑娘半调侃半得意的模样，把她给逗笑了，哪有这么夸自家东西的。 ??再看着手上印有秦记馅饼的纸袋子，不由得在心里又羡又妒地赞叹了一声，秦家有小悠这个丫头在，兴家旺业只是迟早的事儿。 ??而把周桂珍母女送走了的林大鹏，可算是大大的松了一口气了，“秦小悠，赶紧的，我姑姑那边还等着收货呢。” ??“知道啦，知道啦，要债鬼。”秦小悠瞪了大体委一眼，“那你看铺子吧，我安心干活儿啦。” ??说着就重新坐进了柜台里，开始编珠子，林大鹏看着堆在毛巾上的一大堆珠子、水钻、配件、编绳什么的，他除了傻看，也是真的一点忙也帮不上。 ??得，他堂堂的一个大体委，也就只剩下看铺子一项功能了，叹息了一声，老老实实地坐在柜台前，等待客人的大驾光临。 ??客人没等来，倒是先把富安阳给等回来了，“小悠，先别忙着编东西了，吃了午饭再干活吧。” ??富安阳手里端着两碗粥，侧着身体顶着门，别扭地往里进，林大鹏赶紧起身帮他把门把住了。 ??有人帮忙，富安阳赶紧快步进了屋，把两碗粥放在了柜台上，跟在他身后的秦小闲，手里也端着两个盘子。 ??“姐，我拿了你最爱吃的韭菜盒子和牛肉馅饼，赶紧趁热吃吧，大鹏哥，不知道你爱吃什么馅的，我就给你各拿了两个猪肉和牛肉的，你拣自已爱吃的吧。” ??被这么客气且热情地对待着，林大鹏一时间倒是有点不好意思了，接过秦小闲手里的两个盘子，并一连声地道着谢。 ??“谢谢弟弟啦，我都爱吃，你们家的馅饼我是百吃不厌，啥馅都成，就没有我不爱吃的。” ??柜台里的秦小悠边乐边朝弟弟打着招呼，“小闲回来了？考得怎么样？没掉链子吧，我这儿可等着大刑侍候呢。” ??说着拿起手边的扫炕条帚，示威地朝秦小闲扬了扬，故意做出恶狠狠的模样，林大鹏看得有点呆愣。 ??秦小悠长得好看，就是性子有点冷，不是特别的爱笑，平时总是一本正经的，很少露出这般年少的调皮模样。 ??细想，还真是第一次，看她像个念初中的小姑娘了，往日不论是在学校，还是在姑姑的铺子里，她都像个小大人似的，肃冷而不苟言笑。 ??秦小悠可不知道林大鹏在想东想西的，难得弟弟的期末考，竟然跟自已是一天的，按照常理，小学的期末考试比中学的要更靠前一点。 ??小家伙也是刚放松呢，秦小悠自然不会真的耍姐姐的威风，不过是逗逗小孩子罢了，何况她对自家弟弟还是有信心的。 ??“考得还行，再差也不至于掉链子。”秦小闲对于自已的成绩，一向是蛮有自信的，所以不怕姐姐的威吓。 ??他语文、数学的基础相当好，肯定不会差的，至于英语么，姐姐和安阳哥给自已补习了那么久，更不可能考砸了，他可丢不起姐姐和安阳哥的脸。 ??就是有一点他不太认可，“姐，安阳哥刚才去接我了，我都说了不让他去接，他偏说风雪太大，怕我被风给吹跑了。” ??小家伙虽然年纪小，却是不愿意受人照顾，在他自已的眼里，自已可是家里除了爸爸以外，唯二的男人呢，是要照顾妈妈和姐姐的男子汉。 ??“今天不是雪太大了么，飘得眼前白花花的都看不见路了，你安阳哥也是担心你，才特意去学校接你的，你可不能这么说话，谢了安阳哥没有？” ??秦小闲一向都是最听姐姐的话了，听到姐姐这么说，赶紧回身给富安阳鞠了一躬，“谢谢安阳哥！” ??“谢什么谢，我是你哥，再说也没有多远的路，赶紧吃饭吧，我再去拿两碗粥过来。”富安阳摸了摸秦小闲的脑袋，转身出了屋门。